一次獲得 8 位醫生引薦！他改變的不是話術，而是溝通方式

保險業務，最怕的是被當成推銷

開雲從事保險業務，工作中常遇到的狀況是：客戶一聽到「保險」兩個字就自動防備，把他當成推銷員在應付。

上完課後：一次拿到 8 位醫生的引薦

開雲把課程中學到的溝通方式實際用在客戶互動上，不再是「推銷」，而是先理解對方，用引導的方式溝通。運用之後，一次就獲得 8 位醫生的轉介引薦。

他說，改變的不是話術

對他來說，真正的改變不是多學了幾句銷售話術，而是溝通方式本身變了——從「說服對方」變成「引導對方」。

常見問題

NLP溝通技巧真的能幫助保險業務開發客戶嗎？

這是個別學員的真實經驗，實際結果會因個人情況與投入程度而不同。保險業務開雲分享，調整溝通方式、用引導取代推銷後，一次獲得 8 位醫生的引薦。

為什麼是醫生轉介，這代表什麼？

開雲提到這次引薦來自 8 位醫生，但實際成效仍會因產業、對象與個人運用程度而不同。